Ξέχνα την εμφάνιση- δες τι προσέχουν οι άλλοι μόλις σε συναντούν
Μπορεί η εμφάνιση να είναι πρακτικά το πρώτο πράγμα που προσέχουμε όταν συναντάμε κάποιον για πρώτη φορά, αλλά όπως υποστηρίζει η καθηγήτρια του Harvard, Αmy Cuddy, υπάρχουν περισσότεροι παράγοντες που επηρεάζουν τις πρώτες εντυπώσεις.
Στο νέο της βιβλίο με τίτλο, Presence, η Cuddy υποστηρίζει ότι οι περισσότεροι άνθρωποι όταν γνωρίζουν κάποιον έχουν στο μυαλό τους τα ερωτήματα "Μπορώ να εμπιστευτώ αυτό το άτομο;” και "Μπορώ να σεβαστώ αυτό το άτομο;”. Σύμφωνα με τους ψυχολόγους, με αυτά τα δύο ερωτήματα οι άνθρωποι προσπαθούν κυρίως να διερευνήσουν την οικειότητα που μπορούν να αποκτήσουν με κάποιον αλλά και τις δεξιότητές του- στοιχείο ιδιαίτερα σημαντικό στον επαγγελματικό τομέα.
"Από μια εξελικτική προοπτική”, λέει η Cuddy, "η ζεστασιά που εκπέμπει κάποιος είναι περισσότερο σημαντική για την επιβίωσή μας, από την άποψη ότι έτσι ξέρουμε αν θα τον εμπιστευτούμε. Ουσιαστικά, οι δεξιότητες αξιολογούνται μόνο εφόσον κάποιος κερδίσει την εμπιστοσύνη σου”.
"Αν κάποιος που θέλεις να επηρεάσεις δεν σε εμπιστεύεται, δεν πρόκειται πας πολύ μακριά με αυτό”, λέει η ίδια στο Business Insider. "Ένας οικείος άνθρωπος εμπιστοσύνης που δείχνει δύναμη προκαλεί τελικά το θαυμασμό- αλλά μόνο εφόσον έχει κερδίσει την εμπιστοσύνη σου η δύναμή του θεωρείται προτέρημα και όχι απειλή”.
