Κι όμως μπορείς
Μπορεί να μοιάζει με “επικίνδυνη αποστολή” όμως με την κατάλληλη τακτική δεν είναι ακατόρθωτο. Η διεκδίκηση καλύτερης αμοιβής μπορεί να γίνει κάτι απλό ακολουθώντας τα παρακάτω βήματα.
Βήμα #3 Το στάδιο του...καθρέφτη. Αν ακόμα αισθάνεσαι άβολα να μιλήσεις στους ανωτέρους σου, δοκίμασε να κάνεις εξάσκηση στο πως ακριβώς θα ζητήσεις αυτό που θες και πως μπορεί να εξελιχθεί η κουβέντα. Ζήτησε από τους συγγενείς και τους φίλους σου να υποδυθούν τον διευθυντή σου και θα δεις σύντομα την σιγουριά σου να αυξάνεται και την εκφορά σου να βελτιώνεται.
Βήμα #4 Πριν να φτάσεις στην πολυπόθητη κουβέντα, θέσε κάποια στάδια γύρω από τον “τέλειο” μισθό. Θέσε, δηλαδή, ένα κατώτατο όριο στην πρόταση που θα δεχτείς και ένα ανώτατο, λίγο πιο ψηλά από αυτό που είχες θέσει στο βήμα #2. Έτσι μπορείς να ξεκινήσεις τις διαπραγματεύσεις από το ανώτατο όριο, έτσι ώστε να συμβιβαστείς πιο εύκολα με κάτι κατώτερο από αυτό και να βγουν κερδισμένες και οι δύο πλευρές.
Συνέχεια στη σελίδα 2
Βήμα #6 Αφότου έχεις κάνει μια πρώτη συζήτηση είναι η ώρα να φανείς υπομονετική. Το πιο πιθανό είναι ότι ο ανώτερός σου θα πρέπει να επικοινωνήσει το αίτημά σου σε ακόμα ανώτερα στελέχη και ίσως ακόμα επιστρέψει με μια αντιπρόταση για σένα. Ακόμα και αν δεν μπορεί η εταιρεία να σου παρέχει ένα καλύτερο μισθό, ίσως σου προσφέρουν κάποιες καλύτερες παροχές, όπως περισσότερες μέρες άδειας, μεγαλύτερο γραφείο, έξοδα μετακίνησης.
Βήμα #7 Όταν μπεις σε μια διαδικασία διεκδίκησης μιας αύξησης πρέπει να είσαι προετοιμασμένη από την αρχή και για μια αρνητική απάντηση. Ακόμα και αν το αποτέλεσμα δεν είναι εκείνο που θα ήθελες, μην το πάρεις προσωπικά και φρόντισε να τελειώσεις την κουβέντα σε εύθυμο τόνο. Για τον οποιοδήποτε λόγο η στιγμή δεν ήταν κατάλληλη για να πληρωθεί το αίτημά σου αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι την επόμενη φορά δεν θα επιτύχεις.
Σχετικά άρθρα:
